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    四大会计师事务所经典案

    更新时间:2017-07-19 浏览量:387 分享:

    四大会计师事务所经典案

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    某公司 1973 年成立,专注于运动服饰、配件诸如滑板等。以过硬的质量,合理的价格赢得 良好的声誉。2000 年开始大肆扩张,市场遍及欧洲、美洲和亚洲,销售额一路飙升。其创始人是个 运动爱好者,热情果断并且有冒险精神,引领公司大幅扩张,并且从 2003 年(大约,记不清了)开 始收购很多其他品牌。


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    按时间顺序罗列了该公司收购的各种品牌,以及对应的信息,比如定位、营业额、公众 形象等,有十多家吧,有表现好的,也有表现不好的。LZ 就记得一个 Tiger Rose,高端奢侈风的泳衣 品牌,主打女性市场==

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    该公司在 2011 年以前的营业额利润都是一路飙升,到 2011 年却下降了 70%。股东投资者认 为,是 CEO 过于主观和冲动的决定,盲目扩张,导致原有顾客对新增品牌不信任而流失。然后 CEO 在 2012 年下台。有其他集团提出收购该公司,未果,因为最大的股东即创办人拒绝。新任 CEO 决定 采取一系列重组措施,关掉很多连锁店,大幅裁员,纯化品牌。并改善供应链和增强电子商务方面的投入。

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    第一张表是公司 2011 年和 2010 年在欧洲、美洲、亚洲三大市场的营业额、毛利和净利润表。 下降趋势。第二张不怎么懂,好像是在澳大利亚证券交易所的表现,波动

    1. SWOT 分析,并就目前形势提出建议

    ◆ SWOT 分析

    S:经过数十年的发展,公司在全世界范围内品牌认知度高,品牌价值高;销售管理系统完善(从 case 中找数据);过硬的质量,合理的价格,有核心技术

    W:管理费用高,管理难度大,管理和技术跟不上扩张的速度;盲目扩张导致没有核心产品;顾客流失营业额一直下降,资金紧张,负债

    O:商誉还在,顾客对原有品牌还是很信任的,重组赢回顾客的希望很大

    T:国际市场竞争对手;后来居上的品牌;被收购的风险

    ◆ 建议

    合理的重组公司,裁掉部分员工,加强资金回笼;确立核心产品,纯化品牌,宣传新的品 牌形象,重新建立较好的声誉;增强与顾客的联系,建立回访等制度,售后服务加强;增加在电子商务上的投入,扩张相应优势。

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